5个多月，100多场，1000万元！广水这个90后村主任了不得

“大家好，我是‘90后’村主任邵谦。今天给大家带来(dàilái)了余店‘三白’之一——白黄瓜……”5月13日下午，广水市余店镇古城村，卖力吆喝声(yāohēshēng)中，“云端”带货热闹(rènào)开场。 30公里外，仓库实时接单。8名工人将白黄瓜套上防撞袋、放入冰袋，再打包发货。三天内，这批(zhèpī)广水特色农产品将抵达(dǐdá)全国(quánguó)各地餐桌。 邵谦（左二）在余店镇(zhèn)古城村帮助本地老乡售卖农产品 “白黄瓜有三斤9.9元、五斤15.9元两种规格，目前播了五场，累计销售(xiāoshòu)3796单。”邵谦(shàoqiān)介绍，公司在包装上下了一番功夫，“成本(chéngběn)虽高，但能确保菜品新鲜，收获顾客认可，我们有自己(zìjǐ)的‘电商助农经’！” 返乡(fǎnxiāng)——把技术、资源带回家 邵谦原名邵满满，余店镇兴隆(xīnglóng)街村人。2015年“触网”，在外(zàiwài)干过淘宝销售、开过传媒公司、当过电商运营师(shī)，累计培训学员2万余人。 “10年电商从业经历，让我掌握了(le)直播运营思路技巧，对电商行业有了系统认知。”邵谦坦言，积累(jīlěi)了技术和资源，便想回乡发展。 邵谦(shàoqiān)（左三）带着村民一起拍趣味视频 2023年6月，在十里街道(jiēdào)观音村胭脂红桃直播销售活动中(zhōng)，邵谦用一个多月时间，卖出五十多万元的好成绩。回乡首战告捷。 2024年9月，随州市曾都区洛阳镇九口堰富民蘑菇(mógū)农民专业合作社负责人严贤涛找到邵谦，想请他(tā)帮助搭建电商销售体系。 实战讲授直播技巧、亲自培训中控运营、手把手指导打包发货……一个(gè)半月时间，邵谦“工作量满满”，成功为严贤涛培养出4名专业主播，开设3个网店，搭建(dājiàn)起电商“基本(jīběn)盘”，销售(xiāoshòu)香菇、银耳、木耳等农产品60多万元。 每场直播下来，邵谦(shàoqiān)都会反复研究后台数据，查看分析点击率(diǎnjīlǜ)、购买量、曝光率、互动率、退货率等，优化调整下次直播。 “邵主任头脑灵活、肯(kěn)钻研(zuānyán)！”严贤涛对邵谦赞赏有加，“现在基地电商平台很成熟，每月都有二三十万元销售额。” 助农——跻身微信“三农(sānnóng)”头部主播 2024年，因带货能力出众，电商销售(xiāoshòu)经验丰富，邵谦被兴隆街村聘为(pìnwèi)村荣誉主任。 邵谦发现，广水本地特色(tèsè)农产品种类多、品质好，但不成规模，不少种植大户(dàhù)缺少仓储管理、物流供应和电商销售经验。 如何助力广水特色农产品销售(xiāoshòu)，带动当地农业产业发展，成为(chéngwéi)他日思夜想的事。 邵谦为(shàoqiānwèi)家乡广水余店白黄瓜“代言” 2024年底，邵谦(shàoqiān)联合一群志同道合的(de)伙伴，成立广水有好礼土特产商贸有限公司，招募6名工作人员，组建专业电商团队(tuánduì)，注册“90后村主任-邵谦”账号，“主攻”微信视频号。 “微信视频号用户群体年龄偏大、经济宽裕，有浓厚的(de)乡村情结，是农产品销售的优质(yōuzhì)群体。”邵谦分析。 2025年1月，广水市举行(jǔxíng)“迎新春、逛大集、购(gòu)年货(niánhuò)”活动。邵谦带领团队，现场直播帮销余店大白菜、郝店花菇、关庙马蹄等特色农产品，以14.6万元的成交额，成功拿下当天销冠。 邵谦团队名气由此一炮打响，吸引不少“顾客”登门拜访。李兰(lǐlán)便是其中之一(zhīyī)。 李兰是广水市长岭镇人，和老公(lǎogōng)在镇上开有一家榨油坊。过去拍视频、开网店，油坊生意红火。可伴随网上(wǎngshàng)订单越来越多，配送、售后等(děng)各种问题层出不穷。 李兰不得已上门求助，将油榨坊(fāng)电商销售和客服板块交由邵谦团队负责。短短4个(gè)月，团队帮助李兰售卖菜籽油1万多斤。 直播一场场，助人一件件。“90后村主任-邵谦”IP账号曝光率不断扩大(bùduànkuòdà)，连续4个月跻身(jīshēn)微信视频号“三农”领域头部主播，邵谦也收到了来自全国各地的“邀请函(yāoqǐnghán)”。 卖货——优质好物驾“云(yún)”出山 “每次前往外地开展(kāizhǎn)助农直播，我们都会对产品(chǎnpǐn)进行严格把关。”邵谦说。 在收到(shōudào)当地村委会(huì)的邀请函后，邵谦团队会详细查看对方提供(tígōng)的直播产品明细表、质检报告，前往现场实地考察了解货品质量、仓储能力和物流体系，确保产品卖得真、卖得好。 直播之余，邵谦会对货品进行严格把关(yángébǎguān)。 邵谦和团队2次受邀前往恩施州建始县罗家坝村，为恩施小土豆、腊肉、鸡蛋、茶叶(cháyè)等农产品带货，销售额(xiāoshòué)超400万元。 在云南省文山和大理，团队用8场直播(zhíbō)，助力5000多单农产品(nóngchǎnpǐn)走出大山。 宜昌市秭归县直播带货中，团队视频号(hào)曝光量(liàng)达40多万人次，单场销售额达10万元。 “外出助农直播(zhíbō)是场双赢活动。”邵谦介绍，每次外出，既能帮助当地农产品销售，提高农民收入，还能增加账号曝光量、客户黏性和信任度，打(dǎ)好口碑基础，为(wèi)广水本土农产品销售积累流量。 邵谦团队平均年龄(píngjūnniánlíng)29岁，大家(dàjiā)思想(sīxiǎng)活、点子多、肯动手。直播间隙，团队同时还会策划拍摄一些趣味短视频，宣传白茄子、白黄瓜、香菇等广水特色农产品。 邵谦（左二）在恩施建始县乐家坝村直播现场(xiànchǎng) “希望通过各种渠道(gèzhǒngqúdào)，把广水特色农产品(nóngchǎnpǐn)推向全国，让更多人从广水农产品开始，认识广水。”邵谦说。 据统计(jùtǒngjì)，5个多月时间(shíjiān)，“90后村主任-邵谦”微信视频号已开展直播100多场，交易订单20多万份，累计销售额1000万元。 初识邵谦，是偶然刷到“90后(hòu)-村主任邵谦”抖音。视频里，他带着村民在油菜花田“整花活儿”，再翻其它(qítā)视频，都是外出带货见闻，其中不乏有“乡村振兴从来不是空喊口号，而是切实落实(qièshíluòshí)到行为，助力山货出山、产业升级”等真情流露(zhēnqíngliúlù)。 村里还有这么“有趣”的主任？果蔬飘香时，我们来到(láidào)邵谦直播的院子，只见桌上铺满农货，黄瓜的清香(qīngxiāng)和炖煮的肉香混成一团、扑面而来。10年从业(cóngyè)经历，邵谦对电商各环节“门清儿”，团队6人都是他一手带出来(chūlái)的，磨合(móhé)后的直播间氛围轻松有趣，每场直播老乡都抢着来。 交流中(zhōng)，我们被他的专业所折服，也惊叹他过去的经历、取得的成绩。最令人好奇的是，邵谦(shàoqiān)为什么选择返乡？团队成员吕攀给我们讲了一个故事——邵谦初中(chūzhōng)时，家里麦子(màizi)成熟，彼时父母和哥哥分别在外务工、读书，家中姐弟俩只能独自(dúzì)收割麦子。为了不让姐姐过分操劳，年少的邵谦将麦穗扎成小捆(xiǎokǔn)，一担担挑到稻场，赶牛碾麦(niǎnmài)。村里书记见状，主动“揽下活”，帮他碾麦，将碾好的麦子收袋背回他家中。这份情义邵谦一直记得，并决心一定要报答乡亲们。邵谦做到了。 2021年，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加快推进乡村(xiāngcūn)人才振兴的意见》，明确提出(míngquètíchū)“培养造就一支懂农业、爱(ài)农村、爱农民的‘三农’工作队伍”。 乡村振兴，关键在人。这(zhè)当然需要各类人才带来资源(zīyuán)、知识、技术等，但更可贵的，可能是带着感情帮助乡亲们，对农村、对农民的那份(nàfèn)情谊吧。 期待更多(duō)“邵谦”们。 （湖北日报客户端通讯员(tōngxùnyuán) 刘冬 程淇 周春晓 邵婷） 湖北日报客户端，关注(guānzhù)湖北及天下大事，不仅为用户推送权威的政策解读、新鲜的热点(rèdiǎn)资讯、实用的便民信息，还推出了掌上读报、报料、学习、在线互动等系列特色功能(gōngnéng)。